■ 実践者が語る“最初の一歩”の切り開き方

冒頭では、株式会社DriveForce 代表取締役 井上伸也 氏を講師に迎え、「Start Something New 2025 〜ゼロから学ぶ新規事業の進め方〜」と題した基調講演を実施。

リクルート、Google Japan、ミクシィ、DMMといった企業で新規事業や経営再建を担い、現在までに70社以上の経営企画や事業開発支援に携わってきた井上氏。講演では、「なぜ今、地方企業が新規事業に挑むべきなのか」というテーマからスタートし、自身が支援してきた中小企業の実例を挙げながら、以下のような視点を提示しました。

「新規事業は、必ずしも“新しいもの”である必要はありません。自社の資産や地域の特性、既存の顧客との関係性といった“足元”の資源をどう活用できるか。それを改めて見つめ直すことが、新しい価値の第一歩になります。」

「重要なのは、“小さく試す→学ぶ→また試す”という繰り返し。失敗を恐れて進めないのではなく、むしろ“早く失敗すること”こそが、競争力を持つ企業の条件です。」

講演では、「顧客課題」から始めるビジネス設計の考え方や、不確実性の高い領域でのリスクマネジメント手法、そして何よりも「実行の継続」を重視する姿勢が強調されました。参加者からは、「具体的な実例に基づく話でとても分かりやすかった」「自社にも応用できそうな考え方が多くあった」といった声が多く寄せられました。

■ ワークショップ：事例を起点に“思考のトレーニング”を実践

講演後は、現地参加者限定でワークショップを実施。参加者は4つのテーブルに分かれ、用意された企業事例をもとに、成功要因やマーケティング戦略の背景を分析し、自らの思考を深めるセッションが行われました。

使用された事例は以下の通り：
・男前納豆 × コカ・コーラ：高価格戦略や市場創造のアプローチ
・マクドナルド：顧客単価を上げるための戦略的施策
・ボルヴィック × ネピア：社会貢献型のマーケティングと共感設計

各グループでは、
・なぜこの施策が成功したのか？
・顧客心理のどこを突いたのか？
・もし自社だったらどのように応用するか？

といった観点で意見交換を行い、各グループの代表者から意見交換の内容についての発表して頂きました。井上氏からは個別にフィードバックが提供されました。

「このワークは、アイデアを考える以前の“思考の筋トレ”です。どんなビジネスでも、顧客に“届ける理由”が必要。成功した事例の裏側にある構造を見抜くことで、自社の文脈にも応用できるようになります。」（井上氏）

■ 終了後の参加者の声（抜粋）

・「色々事例を学び、目から鱗な話が聞くことができた」
・「他の参加者との会話から、今までにない発想が生まれた」
・「新規事業創出の実務を体系立てて教えていただけた」

参加者同士の交流も生まれ、今後の協業の可能性について話し合う姿も見られました。初めてSCRUM HIROSHIMAに参加した企業からも「次回もぜひ参加したい」といった前向きな声が多数寄せられました。