椿氏は、自身の豊富な経験をもとに「新規事業の成功と失敗の分岐点」について具体的な事例を交えて紹介。特に、広島県を代表とする製造業の株式会社ヒロテックが直面した「新規事業の壁」と、その突破の過程を詳細に語りました。

ヒロテック社では、従来の社内リソースのみでの取り組みが限界を迎え、
・市場検証や顧客開発のノウハウ不足
・明確な進行プロセスや評価基準の欠如
といった課題を抱えていました。

そこで同社は、外部専門家の知見を戦略的に導入し、以下のような変革を実行しました。
・顧客起点の課題発見法：顧客の“ブルー（困りごと）”を出発点とした事業アイデア創出。
・小さな仮説検証の積み重ね：PoCを通じて「試す→学ぶ→改善する」のサイクルを確立。
・ステージゲート方式の導入：投資判断や撤退判断の基準を設け、効率的なリソース配分を実現。

講演を通じて、「新規事業は技術起点ではなく顧客起点で考えるべきであり、失敗を恐れず小さな挑戦を繰り返すことが成功への近道である」と強調されました。

まず、自社に眠る「人材・技術・ネットワーク」といった資源を整理し、続いてDXや脱炭素、人口減少など未来を左右する大きな変化からテーマを選びました。その後、個人でアイデアを発想し、全体で共有しながらブラッシュアップする流れで進行しました。

結果として、
・「脱炭素 × 製造技術」 → 廃材活用による新規事業
・「水素活用 × 地域製造業」 → 水素をエネルギー源とした新規事業の検討など、
現実的かつ地域性を踏まえた発想が次々に提示されました。

椿氏からは、顧客インタビューでの検証方法や、小規模実証（PoC）を通じた実務への落とし込み方についてフィードバックがあり、参加者にとって「アイデアを形にするための具体的な視点」を得られる時間となりました。

■ 終了後の参加者の声（抜粋）

・「想像力を高めて、各社の取組を横串しで見ることができた。近い内に取り入れたい。」
・「これまでの経験則や常識を捨てることで、新しい発想が生まれると感じた。」
・「自分の頭で楽しくアイデアを出すのは面白く、すぐにでも実務に取り入れたい。」
・「異業種の考え方を知ることができ、自社への応用を検討したい。」

今回のセミナーは、参加者の多くから「学びをすぐに実務へ活かしたい」という声が寄せられたことからも分かるように、単なる知識共有にとどまらず、行動変容への強いきっかけを提供できた点が大きな成果といえます。

特に、椿氏の講演で紹介されたヒロテック社の事例は、参加者にとって「新規事業に挑戦する現場のリアル」を実感できるものであり、ワークショップでは自社資源と社会的な兆しを掛け合わせることで、各社が将来の可能性を描き出すことができました。